大家好！我是驻守在茫茫戈壁沙漠西北战区空军某部的政治指导员江艺。中国揭子兵法研究会执行会长兼秘书长揭晓是我的大姑父，今年2月4日，也就是大年的正月初八，我看到姑父在微信上用文字和图片的形式举办《揭子兵法》讲座，并讲了第一、第二讲，我就建议姑父申请一个《揭子兵法》微信公众号，并帮忙办理好了发给姑父。前几天姑父说，开讲半年多来，这个讲座受到了大家的喜爱，产生了较大的影响，取得了较好的效果。从9月8日起，姑父又改用语音的形式传播揭子兵法，并开设了《揭子兵法》百家讲坛，这种形式比原来文字图片的形式又要鲜活得多，也方便大家收听和学习。昨天，姑父讲了《揭子兵法》第四讲——识，今天，姑父嘱咐我到《揭子兵法》百家讲坛来讲揭子兵法第五讲——测，测量的测，希望大家能喜欢。
揭子曰：两将初遇，必有所试；这句话的意思是说：敌我双方初次遭遇，将领彼此之间必定有所试探。
揭子曰：两将相持，必有所测。这句话的意思是说：两军相互对峙，将领彼此之间必定会相互推测。
揭子曰：测于敌者，避实而击疏；这句话的意思是说：推测敌人，目的是为了避实而击虚；
揭子曰：测于敌之测我者，现短以致长。这句话的意思是说：当敌人试探我方时，要故意显露弱点来欺骗它，以便交战时发挥我方的长处。
揭子曰：测蹈于虚，反为敌诡。这句话的意思是说：如果判断错误，就会中了敌人的诡计。
揭子曰：必一测而两备之，虞乎不虞，全术也，胜道也。这段话的意思是说：一种判断，必须作好两种应对的策略，以预防意外情况的出现，这才是比较周全的办法，也是战胜敌人的法宝。
这里有一个名词需要解释一下。虞乎不虞：虞，预测，全句为以预防不测。
下面从兵战上进行解说：
着力研求谓之测。预测是中国兵家的重要作战思想，它指根据地理环境、将领性情、敌我双方的兵力、兵器的特点等进行分析，找出彼此的强弱，因而随机应变地制定出成功概率最大的战略战术计划。古人说：“六十算以上为多算，六十算以下为少算”。算即算筹，是用竹片制成的计算工具。这句话的意思是说：只要有百分之六十的把握就可以冒风险去争取胜利。可见，预测是一项高智力、带有风险性的思维活动。
敌我两军对峙，彼此间互相测试，打探虚实。我方测试敌方时，要避实而击虚，以发现敌方之弱点；反之，敌方测试我方时，则要故意虚设。
在这里我举个军事上测试的例子。
网载，中国执行保守的对外军事和外交政策已经十多年了，周边不少国家已经习惯了中国在紧要关头首先退缩，让位于所谓的和平友好。近年来，由于周边国家太多的，过深的进入中国的主权领土，使得中国不得不进行有效的、实质性的反击。
在很短的时间内，中国在三个方向上进行了非常明显的军事试探。一是在东海对日本国，以中国军舰在西太平洋上的军事演习为标志，中国充分利用我方在钓鱼岛上的主动权和日本处于内部纷争不断关键点上，测试了日本，同时也测试了美国的军事反应，直接戳痛了所谓美日同盟的欺骗性，逼迫日本铤而走险，从而给中国带来机遇；二是在南海的西沙、南沙派出护卫舰进行护航，以武力震慑菲律宾和越南，迫使他们敢怒不敢言；三是在与印度所谓的争议地区进行的帐篷对峙上，印度对中国的军事威胁有如芒在背的恐惧，想与中国对抗，实力差得太远，迫使印度作出了实质性让步。
上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：
商战如兵战，同样需要测试市场的虚实，市场需要什么，喜好什么，商家都要做到胸有成竹，才能在市场竞争中立于不败之地。
在商战中运用“测”的谋略，要求商家要时刻预测市场的变化。
市场预测是经营决策过程中不可缺少的一环，经营者要进行市场调查，根据各种可靠的信息来预测市场的未来，以使自己在经营中时刻处于有利的地位。
与兵战一样，彼此都要测试对手。但打仗时可以以虚诱敌，而经商时绝对不可以用“虚”的产品去试探市场。
商战中，每当一款新的产品进入市场之前，先要有一个试销活动，这种试销活动，就是测试产品市场潜力的好机会。厂商为了使试销取得成功，一般还配之以广告宣传和缜密的前期准备工作。
新产品试销成功，并不等于将来一定是畅销品，还要掌握顾客使用后反馈的信息。如果新的产品上市后，竞争对手也推出了一种性能更佳的同类产品，那么你的产品就很难立得住脚。因此，一个新产品除了要有先声夺人的势态，还得要有坚强的实力，方能通过顾客的“测”试考验。万一在试销时，发现问题，要及时进行改进。
这里举个商战实例：
大家可能对华为应该比较熟悉。据统计，今年六七两个月，华为手机销量首次超过苹果，成为仅次于三星的全球第二大智能手机品牌。华为的崛起，就是持续不断地对市场和客户进行测试取得成功的典范。我们知道，通讯信息市场，强手如云，竞争十分激烈，但华为始终能够在竞争的过程中立于不败之地，占据市场的主动权，就是对《揭子兵法》测的谋略灵活运用的结果。华为从深圳开始，从区域市场向全国市场扩展，华为进行了市场开发、在市场中寻找新的潜在客户、增加新的销售渠道。华为的市场发展战略主要得益于华为产品在价格上、质量上和服务上的优势，使得华为的产品在全国得到认可。在国外，从1995起，华为经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才有了成效。这一年，华为的产品进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。
好了，揭子兵法第五讲——测，就讲到这里，明天接着由揭晓会长为大家讲揭子兵法第六讲——争，战争的争。
