大家好！我是揭子兵法爱好者、佛山科学技术学院教授揭东慧，今天，揭晓会长邀请我到揭子兵法百家讲坛读兵书，作为高等教育工作者，能够参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到非常的荣幸，也是我们揭子同乡和揭子后人义不容辞的责任。下面，我为大家带来揭子兵法第九讲——造，制造的造。

揭子曰：勘性命以通兵玄，探古史以核兵迹，穷象数以彻兵徵，涉时务以达兵政，考器具以测兵物。这段话的意思是说：通过探索性命之学来通晓用兵的奥妙，以研究古代战争史来核实战争的遗迹，通过深入探讨事物形与数的关系来透彻了解用兵的症候，亲自参与国家事务来熟悉军队管理的方法，考察各种器物的性能并将其运用于兵器的创新。

揭子曰：静则设无形事而作谋，出则探索所怀而经天下。这句话的意思是说：和平时期秘密运筹策划各种用兵方略，一旦战争爆发，就探索如何将用兵方略付诸实施，以达到战胜对手一统天下的目的。

这一篇有一个词需要解释一下：勘：勘测，细查，审查的意思。

下面从兵战上进行解说： 

出而施行谓之造。兴师作战，一定要通晓用兵的奥妙，所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，就是这个意思。作为将领，只有熟悉自己又了解敌人，像揭子所说的，敌人的意图还未显现，我就能预先拟制各种应对的策略，只有这样，才能像孙子所说的“知己知彼，百战不殆”。

当前，中国揭子兵法研究会在全国打响的一场传播、学习、应用、传承揭子兵法万人大行动战役，就是按照揭子“造”的谋略，在和平年代为全民树立国防意识普及军事知识，战时全民皆兵战之能胜打下雄厚基础的实际演练。

毛泽东在战争中学习战争， 深入研究战争规律，可以说是“造“的典范。1936 年12 月，他在《中国革命战争的战略问题》这篇文章中开宗明义地提出要研究战争规律，提醒“指导战争的人”：“不但要研究一般战争的规律，还要研究更加特殊的中国革命战争的规律。”他说：“战争——这个人类互相残杀的怪物，人类社会的发展终久要把它消灭的，而且就在不远的将来会要把它消灭的。但是消灭它的方法只有一个，就是用战争反对战争。“

1950 年6 月，朝鲜战争爆发。10 月1日深夜，金日成向中国政府提出出兵支援的请求。成立仅仅一年的人民共和国再次面临战争的考验。而这次的对手美国，是世界头号帝国主义强国。为了国内的持久和平，毛泽东斟酌再三，作出了他一生中最难作出的决策之一——出兵朝鲜。在实力悬殊的情况下打仗，国内自然会出现各种担心、忧虑。美国插手朝鲜是否会引发新的世界大战，就是其中之一。这种担心和忧虑，没有改变毛泽东关于新的世界大战打不起来的既有判断。1952 年8 月4 日， 他在分析朝鲜战场局势时说，朝鲜战争究竟打到哪一年为止，谈判要谈到什么时候为止，没有确切时间，但是，最终结果一定是和。“谈还是要谈，打还是要打，和还是要和”。说马上要打第三次世界大战，“是吓唬人的”。有了这个基本判断，我们高举“要和平，不要战争”的旗帜，坚持谈打结合，以打促谈的斗争策略，最终取得了朝鲜战争的胜利。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

在商战中运用“造”的谋略，要求商家“通才”与“专才”并进，在变化多端的商海中锻造“经天下”的能力。

造，这里指造就、造诣。在经营中，商家必须有多方面的修养，不但要熟悉本行的业务知识，而且还要对社会文化背景、科技情报、商业心理等，都应有充分的了解。

美国速递大王，联邦快递公司的总裁弗雷德史密斯先生说过：“企业家一词在某种程度上应当赋予它赌徒的涵义，因为,在许多时候，采取冒险行动并不是最危险的，最危险的倒是坐失良机。”

对商家来说，考究人的性情，即研究顾客的消费心理，也维系着经营的成败。日本人渡纪彦仔细考察了让女人打开钱包的十种妙法：一是让女人作义务宣传员；二是给女人的女友送上小礼物；三是大搞“买一送一”活动，引诱女人的购买欲；四是限时购买或展销发免费入场券；五是忌用“经济实惠”的词，多用“优惠价”的字眼，以满足女人的虚荣心；六是同一产品分别标出高中低三种价格，最畅销的肯定是中档的；七是利用色彩的诱惑，不同的色彩蕴含不同的意义，巧用色彩，可以达到促销的目的；八是抢在女人换季前两周上市；九是有意拍摄女人楚楚动人的照片，并送给她，肯定会增加回头客；十是让女人触摸商品。

商家如果能做到像揭子所说的“通兵玄”、“探古史”，兵法谋略和古代智谋必将助你在激烈的商海中百战百胜。

好了，揭子兵法第九讲造，就讲到这里。

谢谢大家！