大家好！我是江西鄱阳县的江玉琴，很高兴能到《揭子兵法》百家讲坛读兵书。下面，我为大家带来揭子兵法第十六讲转，旋转的转。

揭子曰：守者一，足敌攻之十，此恒论也。这段话的意思是说：防守者能够以一抗十，这是一般的法则。

揭子曰：能行转法，则其势倍百。这句话的意思是说：如能转化，那么力量就会成百倍地增长。

揭子曰：如我以十攻一，苟能转之，则彼仍其一，而我十其十，是以百而击一。这段话的意思是说：我以十攻一，如能转化，那么敌人仍是一，而我则扩大十倍，即以百击一。

揭子曰：我以十攻十，苟能转之，则我仍其十，而彼缩其九，是以十而击一。这段话的意思是说：我以十攻十，如能转化，那么我仍为十，而敌人却缩小了九分，即以十击一。

揭子曰：我以一攻十，苟能转之，则敌止当一，而我可敌十，是以一而击一。这段话的意思是说：我以一攻十，如能转化，那么敌人变为一，即以一击一。

揭子曰：故善用兵者，能变主客之形，移多寡之数，翻劳逸之机，迁利害之势，换顺逆之状，反骄厉之情。这段话的意思是说：因此，善于用兵的将领，能扭转主动与被动的局面，改变敌我双方兵力的对比，翻转敌逸我劳的不利局面，扭转敌利我害的态势，挽回敌顺我逆的状况，化解骄傲暴躁的情绪。

揭子曰：转乎形并转乎心，以艰者危者予乎人，易者善者归诸已，转之至者也。这段话的意思是说：运用转化之法，不但要善于灵活地变更部署，还应转化敌我将士的心理状态，把困难和危险强加给敌人，把容易和顺利留给自己，这样运用转化之法就达到了最高的境界。

这里有一个词需要解释：转：即转变、转化的意思。

下面先从兵战上进行解说：

善变地形谓之转。作战中，将领要善于利用形势，实现敌我力量的转化，形成以一变十，以十变百，然后以十攻一，以百击十；或者实现攻守的转换，守易攻难，若能转为攻守易位，攻则不难，哪有不取胜的道理。

转能生威。兵法中的“转”，首先是敌我力量的转化。战争是力量的较量，弱肉强食的故事，历史上多不胜数。善于用兵的将领，能将我方力量不断加以转化，这就是现代战争中集中力量，逐一击破的军事思想。

毛泽东积极防御战略，就是善于“转”的典范。毛泽东的积极防御战略理论，有着十分深刻的含义：第一，他把积极防御提高到战略的高度加以筹划，并通过战略上的“以一当十”和战术上的“以十当一”，即战略内线持久的防御战和战役战斗外线速决的进攻战来实现它。第二，它除了战略防御中的攻势行动这一普遍原理以外，还与战略反攻以至和战略进攻相联系。第三，在夺取政权之后的防御外敌入侵的国防战略中，又提出通过积极防御战略来争取和平环境的实现。

上面讲了兵战，下面讲商战。

在商战中运用“转”的谋略，要求商家把握好占领市场的优劣态势的“转化”。

战争是实力的竞赛，商战则是经济实力和经营谋略的竞赛。争取市场上的对抗态势向有利于己的方向转化，必须善于进行辩证思维。因为市场上的优与劣、利与害、强与弱、多与少，都不是永恒不变的，关键就在于商家善于运用谋略，巧妙变化。

在商战中，“转化”优劣态势的原则有：一是在总体的市场优势中争取局部的优势。二是通过广告宣传，争取到消费者的了解。三是根据己方的长处、特点与竞争对手的短处、弱点，选择正确的方案，进行科学编组，争取获得以我方一个创新产品，击退多个同类产品的成效。

守市场易，攻市场难。推销渠道是整体化的。在推销行业的新手都有体会，同样质量的产品，为什么他人的市场就比我的大得多呢？道理很简单，因为除了产品质量的原因之外，还有就是对推销谋略的妙用和对市场转机的把握。

由小到大，由弱转强的秘诀是：集中有限的力量，各个击破对手。好比中小企业，与大企业相比，资源短缺、技术人才不足，资金少，销售量也少，因而集中力量使用资金，缩小经营范围，开发主导产品，对转化自己的实力具有重要意义。

下面举个星恒转型的商战实例：

1994年开始，中科院物理所研究“车用锂离子电池材料”，10年没有起色，陷入困境的项目负责人陈立泉院士找到柳传志。当年9月，联想投资决策委员会决定投资星恒，他们觉得这绝对是一个大有希望的产业。但事与愿违，生产出来的电池连最基本的设计指标——容量都不合格。此时，联想投资项目经理肖斌向朱立南请求从投资方转到被投资方，并得到了朱立南的首肯。

加入星恒之后的肖斌开始思考公司未来的发展方向。通过反复考察市场，他觉得国内电动汽车的市场还远未成熟，而电动自行车市场则已经在悄然兴起，而两者的技术相差无几，于是建议公司以电动自行车作为突破口。

果然“转能生威”。目前，星恒不但在国内成为电动车电池的第一霸主，产品还开始向国外出口。 

好了，揭子兵法第十六讲转，就讲到这里。谢谢大家！