大家好！我是揭子兵法爱好者、解放军中部战区空军某部军官黄静，很高兴今天能到《揭子兵法》百家讲坛读兵书。作为揭子同乡，能够参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到非常的荣幸，也是我们军人义不容辞的责任。下面，我为大家带来揭子兵法第二十二讲预，预备的预。

揭子曰：凡事以未意而及者，则心必骇，心骇则仓猝不能谋，败徵也。这段话的意思是说：我们无论做什么事情，如果遇到没有思想准备而突然发生的情况，就会心慌意乱，仓促应付就不可能周密筹划，这是失败的征兆。

揭子曰：兵法千门，处伤万数，必敌袭如何应，敌冲如何挡，两截何以分，四来何以战。这段话的意思是说：作战的方法成千上万，战场上伤亡的将士无数，因而交战前必须思考：如何应付敌人的突然袭击？如何抵挡敌人的重兵冲击？处在两面受敌的情况下应该如何使用兵力？四面的敌人同时向我进攻应该如何应战？

揭子曰：凡属艰险危难之事，必预筹而分布之，务有一定之法，并计不定之法，而后心安气定，适值不惊，累中无危。对一切艰难危险的情况，都必须预先筹划，分别部署，必须有一定的应对办法，而且还要预先制定处置意外事件的应急方法，然后才能镇静沉着，突然遇到敌人不会惊慌，遇到困难也不会发生失误。

揭子曰：古人行师，经险出难，安行无虑，非必有奇异之智，预而已。这段话的意思是说：古代将领指挥作战，历经千难万险却能平安无事，不一定都有超群的智谋，只不过是预先有所谋划而已。

这里有两个词解释一下：1.预，预料、预备的意思。2.败徵：徵，征兆。败徽：失败的征兆。

下面从兵战上解说一下：

规模素定谓之预。预，包括思想上的预测和行动上的防备。俗话说，世事如棋局局新。面对错综复杂的战局，将领时刻都要保持清醒的头脑。

孙子曰：“凡事预则立，不预则废。”兴兵作战，随时都会遇到突发情况，如果违背“不打无准备之仗”的用兵法则，不预先做好准备，胸中无谋，心中无计，就可能导致失败。

三国时的赤壁之战就是诸葛亮有“预”谋的典型战例：

赤壁之战前夕，周瑜已经做好了准备，要采用火攻一举烧毁曹军的战船，打败曹操。但周瑜忙中出错，竟然没有想到火攻对风向的要求很高，而隆冬时节长江中游一带多刮西北风，没有东南风。如果就着西北风放火，曹军处于上风头，反而烧了自己，根本烧不到曹军。周瑜想不出办法，一下子病倒了。诸葛亮当时在周瑜军中帮着出谋画策，他知道周瑜的病因，便给周瑜开了一个“药方”：“欲破曹军，须用火攻。万事俱备，只欠东风。”周瑜让诸葛亮想办法“搞”来东风，诸葛亮当即答应：“可以借。”于是周瑜让人建起一座七星坛，诸葛亮装模作样地上坛作法，要“借东风”。到了作战那天，果然东南风大起，周瑜乘机发动进攻，一举击败了曹军。其实，诸葛亮是善于预测天气，他是通过预报知道这一天有东南风的，根本就不是“借”来的。

上面讲了兵战，下面讲商战：

在商战中运用“预”的谋略，必须准确把握时势，认准商机创造财富，做好通盘的筹划工作，“不打无准备之仗”。有备而来，才是致胜之道。

在经营中，运用“预”的谋略要做到以下几个方面：一是进行市场调查。了解市场，了解顾客需求，了解竞争对手的状况，才能决定生产什么东西；二是进行产品测试，产品出来后，先在小范围内试销，看看消费者有何反应，才能决定要不要大量生产；三是研究决策，通过对市场、顾客、产品的分析研究，当“预”想到该产品获利的比率较大时，便可定下决心。只有这样，才能胜券在握。

“预”，在日常生活中一天也不可或缺，比如天气预报，我们每一个人都要关注它。随着科学技术日新月异的发展，天气预报的准确率也越来越高。同样，科学技术的更新，也给商家提供了“预”的资本，可以事先预测到事态的下一步发展，以便提前做好应对的准备。

李嘉诚说：我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如果5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。

下面举个“海沙大王”霍英东预测致胜的商战实例：

上世纪60年代，香港实业界人士很少进入淘沙业，因为它需要的劳力多，投资大，而获利相对较少。但霍英东敏锐的从建筑业的广阔前景预见到淘沙业必将有大的发展空间，便大胆地吃起了这只“螃蟹”。1961年底，他花费巨款，从泰国进口了一艘大型挖沙船，命名为“有荣四号”。果然不出所料，香港经济起飞后，高楼大厦如雨后春笋般纷纷拔地而起，对建筑材料黄沙的需求量极大，霍英东的淘沙船队因此财源滚滚，成了他的又一株“摇钱树”。

好了，揭子兵法第二十二篇预，就讲到这里。谢谢大家！