大家好！我是揭晓大校的战友、解放军军事科学院战争研究院研究员、研究生导师、中国孙子兵法研究会原副秘书长李如龙，很高兴今天能到揭子兵法百家讲坛读兵书，作为军事理论研究工作者，能够参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到非常的荣幸，也是我们军事理论工作研究者义不容辞的责任。下面，我为大家带来揭子兵法第五十四讲张，虚张的张。

揭子曰：耀能以震敌，恒法也。这句话的意思是：炫耀自己的能力和军事实力以震撼威慑敌人，这是常用的一种方法。

揭子曰：惟无有者故称，未然者故托。这句话的意思是说：特别是在没有这种力量的时候，还要故意张大声势；不打算行动的时候，还要故意装作要行动的样子。

揭子曰：不足者故盈，或伪设以疑之。这句话的意思是说：力量不足时，还故意显示力量充裕，或者布设疑阵致使敌人迷惑。

揭子曰：张我威，夺彼气，出奇以胜，是虚声而致实用也，处弱之善道也。这段话的意思是：长自己的威风，灭敌人的锐气，出奇兵制胜敌人，这就是以虚张声势的谋略致胜达到的实际效用，也是军队居于劣势时转弱为强的一种好方法。

这里有几个词解释一下：

1.张：这里是声张虚势的意思。

2.耀：意为光线照射、显扬，显示出来、光荣，这里是显示、故意炫耀的意思。

3.恒：意为永久、持久，这里指常用。

4.托：意为用手承着东西、陪衬等，这里是假装的意思。

5.未然：意为还没有成为事实，这里指不打算行动。

6.处弱：这里指居于劣势。

7.善道：这里指好的方法。

下面从兵战上进行解说：

多设疑阵谓之张。张即夸耀、夸张、扩大，这里指把隐秘声张出去，即虚张声势。在战场上，虚张声势是敌我双方常用的谋略。如虚置旌旗、疑为伏兵、故意诈败、诱敌深入、按兵不动、诈称攻击等，都是巧妙的张势用奇，以虚虚实实而迷惑敌人，从而变被动为主动。

孙子曰：“虚实可变，胜可为。”说明在军事上“虚”与“实”是可变的。三国时代，孔明演“空城计”，虽然是迫不得已，但却靠巧妙的张势迷惑了对手，使“鸣琴退仲达”成为智慧和胆略的代名词。还有“八公山上，草木皆兵”的战例，都是巧妙地借用张势和用奇，以虚虚实实迷惑敌人致胜的。

下面举个孔明唱空城计的兵战实例：

三国时期，蜀国丞相诸葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，所带领的5000军队，也有一半出去运粮草了，只剩2500名士兵。众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后，对众人说：“大家不要惊慌，我略用计策，便可教司马懿退兵。”

于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。

司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢?”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。城门里外，20多个百姓模样的人在低头洒扫。司马懿看后，疑惑不已，急令大军撤退。他的二子司马昭问：“父亲您为什么要退兵呢?”司马懿说：“现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了诸葛亮的计。还是快快撤退吧!”于是各路兵马都退了回去。

诸葛亮就是这样虚张声势，以弱胜强。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

在商战中运用“张”的谋略，要求商家虚张声势，出奇兵战胜对手。

长自己的威风，灭敌人的锐气。商战中虚张声势的方式主要有：广告宣传、产品包装、促销活动等，都是借以夸大的声势广为宣传自己公司和产品。

“张我威，夺彼气。”在经营中，以“张”的谋略争夺市场的招数很多。善“张”者，实处大势“张威”，虚处则以“秀”出。这就是“张”的妙用，以“秀”烘托“张”，“张”则更显其威。

下面举个商战实例：

 一个偶然的机会，赵本山在吉林的一家剧场里听到了二人转以后，就深深的迷恋上了这个民间艺术。为此，赵本山整合各种资源，全力推广二人转，同时到各地挑选有才能的演员，经过培训转型，在保持二人转本色的前提下，推出“绿色二人转”，做到大俗却不低俗。通过一系列的扩“张”整合，“刘老根大舞台”这种连唱带跳、载歌载舞、火爆通俗的娱乐形态，迅速被消费者所接受、所钟爱，成就了“刘老根大舞台”市场扩张的必备条件。

这个战例告诉我们，“张”是有条件的，如果没有资源的必要条件，单靠赵本山一个人，就算他有天大的影响力，也只能成就赵本山个人，而无法带动一个舞台的发展。

好了，揭子兵法第五十四篇张，就讲到这里，谢谢大家！