大家好！我是揭子兵法爱好者、香港科技大学学生曾梓鸣，今天，揭晓会长邀请我到揭子兵法百家讲坛读兵书，作为大学生，能够参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到非常的荣幸，也是我们晚辈义不容辞的责任。下面，我为大家带来揭子兵法第66讲——牵，牵制的牵。

揭子曰：甚矣哉！敌不能猝胜者，惟或用牵法也。这段话的意思是：对于不能迅速打败的敌人，可改用牵制的办法来对付它。

揭子曰：牵其前则不能越，牵其后则莫敢出。这句话的意思是：从前面牵制使敌人不能前进，从后面牵制使敌人不敢轻易出战。

揭子曰：敌强而孤，则牵其首尾，使之疲于奔趋。这段话的意思是：敌人虽然强大但孤立无援，就从首尾两端进行牵制，使敌人疲于奔命。

揭子曰：敌狈而倚，则牵其中交，使之不得相应。这段话的意思是：敌人处境困难但还能互相依赖，就从中间进行牵制，使它们不能彼此策应。

揭子曰：大而广，众而散，则时此时彼，使之合则艰于聚，分则薄于守，我乃并军一向，可克也。这段话的意思是：敌人强大但战线太长，兵力多而分散，就可以时不时地袭击它，使得敌人想集中兵力，却觉得无处抽调，想分兵防守，又感到处处薄弱，然后集中优势兵力攻敌一处，就可以取胜了。

这里有几个词解释一下：

1.猝：突然、出其不意，这里是迅速的意思。

2.越：意为度过、超出等，这里是前进的意思。

3.奔趋：趋：意为快走、归向等，这里是奔命的意思。

4.狈：这里是处境困难的意思。

5.并军：这里是集中优势兵力的意思。

6.向：意为对着、朝着、目标等，这里的处的意思。

下面从兵战上进行解说：

禁敌进退谓之牵。牵即牵制、箝制，这里指用种种办法拖住敌人使其不能自由行动，既不能收缩成整体，又不能展开分兵作战。按兵法家的说法就是以兵力或火力吸引和拖住敌人，使敌人分散注意力或产生错觉，难以集中使用兵力或火力。

牵制的目的是为了导致敌方兵力分散，而自己的兵力则得已集中，从而为消灭敌人创造条件。

下面举孙膑围魏救赵的兵战实例：

公元前354年，势力强大的魏国进攻赵国，魏国将军庞涓指挥大军包围了赵国的都城邯郸。第二年，赵国向齐国求援，齐国任命田忌为将，孙膑为军师，率军八万前往救援。 

田忌主张去赵国救，孙膑说赵国远，魏国近，不应劳师远征，要趁魏国主力外出之际 去打魏国都城大梁，“攻其所必救。”田忌采纳了孙膑的计谋，率军进攻魏国。 

庞涓得知消息，非常着急，丢掉粮草辎重，星夜从赵国撤军回国。孙膑预先在魏军回国的必经之地挂陵，今河南长垣西北设下埋伏，当庞涓率领长途跋涉、疲惫不堪的魏军经过时，齐军突然出击，大败魏军。这便是著名的“桂陵之战”。

围魏救赵，就是运用“牵”的谋略致胜的典范。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

在商战中运用“牵”的谋略，要求商家守住市场，“牵”制对手。

牵制的目的不是为了消灭对手，而是为了拖住对手；不是独立的行动，而是为了减轻对手对我主要市场的压力。在经营中，我方若在重点行销地区设有“卖点”或行销人员，亦可牵制对手。一般较大的企业在大城市都设有“驻某办”，其作用一是用于扩展业务，另一个就是了解或牵制竞争对手的行销。

下面举个商战实例：

某公司拟从日本A公司引进汽车发动机生产线，在引进过程中双方进行谈判，A公司坚持要按某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判陷入僵局。我方为了占据主动地位，开始与某厂频繁接触，洽谈相同项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿意失去这笔交易，很快接受我方价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格要低20%。

这个例子启发我们，竞争是商战中制胜的法宝，在谈判过程中，如果看清了我方的优势是比较唯一、不可替代的，为了达到目的，就要适时变通，用替代产品等方法来牵制对方，从而达到自己的目的。

好了，揭子兵法第66篇牵，就讲到这里。谢谢大家！